Im Verkauf, aber auch bei Überzeugungspräsentationen, hat es sich immer schon bewährt kleine JAs von den Kunden abzuholen. Vertriebsprofis kennen das: Wenn man den Kunden dazu bringt einen kleinen ersten Schritt zu tun, fällt es leichter auch große Zugeständnisse zu bekommen. Psychologie-Professor Richard Wiseman liefert dazu die passende Studie:
Wie sind Ihre Erfahrungen mit dieser Technik?
PS: Auch die Visualisierung des Themas ist sehr gelungen und kann als Vorbild dienen.
So sollte man es NICHT machen. Zwölf sichere Wege, um jeden Investor sofort zu verschrecken – und die jeweilige Lösung wie es sein sollte. Aus den Erfahrungen eines amerikanischen Investors und Incubators.
In seinem hervorragenden Buch „Brain Rules“ zitiert Dr. John Medina Studien die zeigen, dass die Aufmerksamkeit von Zuhörern nach 10 Minuten massiv nachlässt. Das Phänomen haben wir alle schon mal erlebt: Bei der letzten langweiligen Businesspräsentation, beim endlosen Vertriebsmeeting oder beim Fachvortrag vom Experten.
Wie können Sie als Präsentator diese 10-Minuten Regel für sich nutzen?
Letzte Woche habe ich einen Workshop gehalten für eine Gruppe von Bankdirektoren. Das Thema war: Wie kann ich Wirkung erzielen bei spontanen Reden, bei offiziellen Ansprachen, bei Veranstaltungen – ohne Powerpoint, ohne ausgefeilte Drehbücher?
Da gibt es viele Möglichkeiten, aber eine Technik hat wirklich durchschlagende Wirkung gehabt: Einfach Geschichten erzählen.
Jeder kennt die Geschichten über Krokodile im Abwassersystem, über den Mann der auf Geschäftsreise von einer Frau verführt wurde und dann ohne Niere aufgewacht ist oder über den aufgelösten Zahn im Cola Glas. Alles Urbane Legenden oder ein sogenannter Hoax: Frei erfundene Geschichten, die sich aber im Gedächtnis festsetzen und jahrelang als wahre Geschichten herumgeistern.
Warum werden diese, oft absurden, Geschichten für bare Münze genommen und wie können wir das nutzen, um unsere eigenen Ideen rüber zu bringen?
Als Präsentationsschmied sitze ich natürlich auch in vielen Vorträgen. Ich kann dann nicht anders, als mir so meine Gedanken zu machen: was funktioniert und was nicht? Lassen Sie uns mein aktuellstes Beispiel einer renommierten, internationalen Unternehmensberatung ansehen: Was können wir von den Consultants lernen?
Wenn Ihre Phantasie nach dem Lesen der Überschrift jetzt mit Ihnen durchgegangen ist, machen Sie sich keine Sorgen: Sich die Realität zurechtzubiegen ist zutiefst menschlich. Nur was hat das mit Präsentationen zu tun? Weiterlesen
Langweilen Sie Ihre alten Powerpoint Folien? Kein Problem: Seit kurzem können Sie Ihre bewährten Powerpoint Folien ganz einfach in das alternative Präsentationstool Prezi einfügen. Pimp up your Powerpoint: Mit wenigen Klicks machen Sie aus Ihrer linearen Präsentation eine wilde, visuelle Achterbahnfahrt. Weiterlesen
Tablet PC’s verbreiten sich immer mehr auch im Business. Besonders im Vertrieb werden sie gerne als elegante Präsentationsmöglichkeit genutzt. Laptops haben ja dabei nie besonders gut funktioniert – die Gesprächsbarriere die man damit aufgebaut hat, entfällt jetzt.
Zwei Stolpersteine gibt es aus meiner Erfahrung beim praktischen Einsatz von Tablets: Weiterlesen
Schon mal selber einen Animationsfilm gedreht? Mit Powerpoint 2010 ist das jetzt um einiges leichter geworden. Sie können Ihre Präsentationen nun mit wenigen Handgriffen in Filme umwandeln – damit steht dem Einsatz bei Kundenveranstaltungen, auf Handys, iPads und im Internet nichts mehr im Weg.